水电优品家装水电,谁才是好品牌?
2021年11月25日 1753
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       水电产品是家装必须,有着不错的市场空间,近些年一直都是创业和投资的热点。但无论是行业特点还是其专业性要求,玩转水电也并不容易。加上品牌众多、噱头满天飞,就连很多相对专业的经销商和家装公司面对品牌选择时也往往手足无措、左右为难。

       家装水电,谁才是好品牌?一定会众说纷纭、各持己见。但笔者认为有一点是公认的,对于渠道经营来说一个好品牌必须包括质量可靠、利润合理、便于消费者接受三个基本属性。质量可靠是一切的基础,商家生意才能长久、才能问心无愧;有合理利润才能生存、发展、才能做好服务;便于消费者接受也是便于实现买卖、实现经营、实现利润的必要条件。


       确认这一点就方便我们对各类品牌进行理性分析了。下面列举几个常见的认识误区,希望能对行业专业人士选择品牌有点帮助。

1、市场上广泛流通的品牌就是好品牌吗?乍一看,很多人用的品牌最易被人接受,质量相对也应该可以,最大的问题是商家利润很低,其实这一点就决定了它不是适合经营的好品牌!别急,可能有“正义”的人会说,商家利润低那消费者不就是实惠买到性价比高的产品了吗?错!第一这种品牌产品价格并不低,原因是他们的渠道层级很多一级一级加下来整体加价就很高了,另外他们还利用垄断地位人为控制高价格;第二这种品牌产品质量也并不高,原因还在于垄断和逐利,这个地位让他有了庞大的数字基础,每降一点成本都会是可观的利润提升,所以恰恰、也只有是他们在不断降低质量标准,只是碍于品牌而维持在够用而已。整体来说,消费者也就是花了大钱买了一个刚刚够用的产品而已,随大流,本身就是不想努力,不求有功,但求无过!


2、进口的品牌就是好品牌吗?表面来看,进口总该质量不错吧,而且进口概念也会容易被传统观念接受,而且市场不透明商家也可以利润很高,好像是适合经营的好品牌哦!别急,再深层点看!首先,进口价格高是肯定的,不然就可能是假进口了!第二,基于原材料和工艺,国产品质完全都可以做得到同样品质!况且还可以把不必要花在路上的成本用在实实在在的提升品质上。第三,进口的噱头貌似容易让消费者接受,但性价比还是王道,相对的高价格本身就阻挡了一部分的消费,就谈不上广泛接受。第四,品牌要被消费者接受,也并非一个“进口”就万事大吉,品牌建设必不可少,有抱负的国产品牌更多的市场推广更加会助力商家,反而更易被市场接受。


3、做得久的品牌就是好品牌吗?依常理,大家觉得好歹听过,似乎好多年都有,应该算是品牌,至少推起来有点信心。但是,第一,就算商家听过的品牌,消费者听过吗?基于行业特点,连我们自己都可以肯定的说消费者肯定没听过,那么,这个品牌在易于被消费者接受这点上和新品牌比就没有任何优势,只是似乎我们误觉有点而已。第二、做了很多年的品牌,如果既没有在市场上看到产品、也没听说哪个同行的案例,一定有它做不起来的原因,无外乎那三点环节里肯定是有问题的;而且别人做不起来你一样做不起来,也无需再交学费;这一点上看,还不如新品牌,至少没有包袱。


4、新品牌的品牌是好品牌吗?有的人反极端,觉得做就做新品牌,对自己的实力和能力过于自信,随便做哪个都能做起来。运作品牌怎么可能这么简单,必须是天时地利人和都用上才有可能成功的。选一个新品牌至少要关注以下几个方面:一是质量必须过关,品牌追求真材实料、精益求精;第二企业抱负长远,不能在乎短期利益,要舍得品牌投入,注重持续经营;第三运营企业要专业,有相对高的营销水平,才能带领经销商快速发展;第四要有务实诚信的企业文化,不逃避问题,积极解决问题,深入市场,和经销商紧密合作,重商道。


5、自己就是最好的品牌!其实无论做什么品牌,落地都是最关键的,落地就是看经销商的实力和能力了。一句话,没有努力就没有收获,所以不要以为别人做好的品牌还有量你接了就是捡了大便宜,人家不做必有文章,品牌换代理商的情况不是市场趋势已经不好就是厂家企业文化不好;也不要以为有个噱头就可以很容易推广开,市场有其规律,打基础都需要时间,未来的体量和收获都决定于你今天的努力和布局。不要被过去的成绩捆绑,不要被自己的影子吓到,市场是人做的,当地市场的成就至少一半以上是你努力的体现,要相信自己。如上面讲的,找到合适的品牌合作,然后踏踏实实推广,齐心协力、共同发展、坚持不懈才是王道。


       家装水电,谁才是好品牌?质量可靠、利润合理、便于消费者接受是基本要素。对经销商来说,找个务实、诚信的公司长期一起发展更加重要。如果非要我推荐一个的话,大家可以看看G.SIGN金标线水电优品。笔者曾经在行业内最专业、最顶级的上海水展看到过这个品牌,确实一鸣惊人,最具黑马相,国内率先提出的水电优品和配套一体化概念也非常顺应市场需求。据说已经在南方市场大受欢迎,“家装水电,就选金标线”的称号在行业内部传得很火。具体合不合适,自己了解和判断,可以去对照一下!